Маркетинг и цены на iPhone 16e разработаны Apple специально для того, чтобы заставить пользователей iPhone 11 и iPhone 12 обновиться.
Не то чтобы Apple отказывала любому покупателю, но она очень ясно дает понять, что iPhone 16e предназначен для тех, кто последний раз покупал iPhone в 2019 или 2020 году. Спустя шесть лет после выхода iPhone 11 и пять лет после выхода iPhone, это лучший iPhone для обновления, и Apple стремится подсластить сделку.
Первый намек на то, на какой рынок нацелилась Apple с новым iPhone, содержится в сравнениях.
«iPhone 16e имеет лучшее время автономной работы среди 6,1-дюймовых iPhone, — говорится в пресс-релизе Apple, — на шесть часов дольше, чем iPhone 11, и на 12 часов дольше, чем все поколения iPhone SE».
Затем Apple сравнивает процессор A18 в iPhone 16e с процессором A13 Bionic в iPhone 11. Неудивительно, что новый процессор быстрее старого, но Apple не просто искала сравнение, в котором A18 выглядит лучше всего.
Вместо этого Apple хочет, чтобы пользователи процессора A13 Bionic знали, насколько быстрее будет ощущаться новый iPhone. Учитывая, что аккумуляторы iPhone 2019 или 2020 года выпуска уже будут деградировать, компания также хочет представить новый iPhone как обладающий чудесным образом более долговечным зарядом.
Если Apple заманивает пользователей iPhone 11 или iPhone 12 этими функциями, она затем работает, чтобы заключить сделку с ценой. Выбирают ли пользователи обменять свои старые iPhone через Apple или через своего оператора, Apple рекламирует, сколько денег они сэкономят на новой модели.
Стоимость нового iPhone 16e составляет $599, что значительно больше, чем $429 у iPhone SE, который он заменяет. Если у старого iPhone SE главным преимуществом было то, что он стоил гораздо дешевле, чем любой другой iPhone, то iPhone 16e теперь всего на 200 долларов дешевле, чем iPhone 16.
Это все еще достаточно низкая цена, чтобы сделать его выгодной сделкой, учитывая, какие функции он предоставляет, но она также достаточно высока, чтобы стать барьером. Кроме того, сама Apple предлагает принять старый iPhone 11 по цене до 120 долларов в trade-in или до 170 долларов за iPhone 12.
Эти сделки делают iPhone 16e более доступным, но Apple не ограничивается собственными предложениями. В кои-то веки она указала конкретные предложения операторов, которые в данном случае начинаются с 400 долларов за iPhone 11 — или 599 долларов за iPhone 12.
Таким образом, люди, которые не расстаются со своим iPhone 11 с 2019 года, могут получить новый iPhone 16e по цене от $199. А пользователи iPhone 12 могут получить его бесплатно.
Еще в 2013 году Фил Шиллер из Apple заявил, что компания никогда не будет делать дешевые iPhone. Но это не значит, что она не может грамотно выстраивать цены, когда хочет ориентироваться на определенных покупателей.
