В новом отчете CIRP сравниваются продажи iPhone у Apple с продажами операторов связи, в частности соотношение купленных профессиональных и базовых iPhone. Как вы могли догадаться, Apple продает больше дорогих iPhone, чем операторы связи, но есть одна загвоздка, которая означает, что компания не может воспользоваться конкурентным преимуществом.
CIRP поделилась новым отчетом о своем Substack под названием «Магазины Apple продают лучшие товары».
По данным компании за последние 12 месяцев, закончившихся в сентябре 2023 года, покупатели iPhone напрямую у Apple выбирают модель iPhone Pro или Pro Max в 47% случаев. Напротив, операторы связи продают iPhone Pro или Pro Max в 40% случаев.
Хотя на первый взгляд разница может показаться не такой уж большой, эти 7% проданных единиц умножаются на 200–300 долларов за iPhone. А Apple продает более 200 миллионов iPhone в год (по всем каналам), поэтому альтернативные издержки составляют значительную сумму.
Диаграмма 1. Группы моделей iPhone по розничным продавцам (двенадцать месяцев, заканчивающиеся в сентябре 2023 г.) по данным CIRP
Почему Apple не может воспользоваться своим преимуществом?
Проблема с тем, что Apple превращает свои продажи профессиональных iPhone в увеличение доходов, заключается в том, что операторы связи в значительной степени доминируют в продажах iPhone.
Ранее в этом месяце CIRP опубликовал обновленные данные о том, где покупатели в США покупают свои iPhone: только 21% из них покупают свои iPhone напрямую в Apple, а 71% — у своего оператора связи.
Как отмечает CIRP, клиенты операторов связи не только с большей вероятностью купят менее дорогую базовую модель iPhone, но и Apple также теряет возможность контролировать «предложения аксессуаров, варианты расширенной гарантии и воздействие других устройств, включая Apple Watch, iPad и другие устройства». Компьютеры Mac».
Сложите все эти факторы вместе, и они, вероятно, составят миллиарды долларов потенциального упущенного дохода для Apple.
