Было бы трудно представить, что iPhone продаются через телеканал для домашних покупок, но, по-видимому, прямые трансляции Apple в китайских приложениях для онлайн-покупок — это вещь.
Прямые трансляции — популярный способ продвижения китайских брендов, но большинство из них столь же безвкусны, как и телевизионные торговые каналы, что делает еще более удивительным, что Apple присоединилась к…
Эта история поддерживается Mosyle, единственной унифицированной платформой Apple. Mosyle — это единственное решение, которое полностью интегрирует пять различных приложений на одной платформе только для Apple, позволяя предприятиям и учебным заведениям легко и автоматически развертывать, управлять и защищать все свои устройства Apple. Более 38 000 организаций ежедневно используют решения Mosyle для автоматизации развертывания, управления и обеспечения безопасности миллионов устройств Apple. Запросите БЕСПЛАТНУЮ учетную запись сегодня и узнайте, как вы можете перевести свой парк Apple на автопилот по цене, в которую трудно поверить.
Подавляющее большинство прямых трансляций электронной коммерции либо предлагают большие скидки, либо используют ведущих знаменитостей для привлечения покупателей.
Но в то время как Apple запустила свои собственные потоки, Reuters сообщает, что она использует совершенно другой подход, который, по мнению других крупных брендов, является будущим.
Шоу Apple, организованное экспертами по продуктам, предлагающими советы по созданию фильмов с помощью iPhone или использованию Apple Watch в качестве вспомогательного средства для тренировок, собрало 300 000 лайков и более 1,3 миллиона зрителей в течение часа в мае.
Действия Apple иллюстрируют, как прямая трансляция в Китае эволюционирует от первоначальной модели массовых продаж через большие скидки, поскольку все больше крупных брендов стремятся к большему контролю над процессом, который становится дорогостоящим из-за фрагментации рынка и растущего использования суперхостов.
«Вы должны двигаться в направлении контента, а не продвижения», — сказал Уильям Лау, исполнительный директор мультибрендового ритейлера косметики Bonnie and Clyde.
«Когда вы сосредотачиваетесь на создании контента вместо того, чтобы предлагать скидку 40%, вы на самом деле получаете больше отклика у потребителя, а также получаете последующие продажи с точки зрения возврата».
Именно пандемия привела к тому, что видео о покупках в прямом эфире действительно стали популярными, наняв ошеломляющие 1,23 миллиона хостов.
Но с тех пор это явление продолжает расти: исследовательская фирма eMarketer подсчитала, что в прошлом году объем продаж в Китае составил 480 миллиардов долларов, и что в этом году он, вероятно, увеличится на 30%. Возможно, поэтому неудивительно, что Apple сочла необходимым принять в этом участие.
Прямая трансляция когда-то была ориентирована на недорогие продукты, но теперь она включает в себя более премиальные продукты, говорится в отчете.
Зефир Лю, глава бренда женской одежды Ba&sh в Азиатско-Тихоокеанском регионе, сказала, что когда-то думала, что канал продаж касается только охотников за скидками, но она успешно использует прямые трансляции для продажи платьев по полной цене.
Подход Apple, основанный на учебных пособиях, соответствует имиджу бренда, ориентированному на мягкую продажу, и его можно рассматривать как продолжение учебных занятий «Сегодня в Apple» в магазинах, где компания помогает людям получить больше от своих продуктов. чтобы тонко побудить их купить больше из них.
